Как продать свой бизнес?

Принятие решения о продаже вашего бизнеса не так просто. Особенно, если компания зарабатывает и делает это хорошо. Если компания генерирует прибыль, ее легче продать, а принять решение о продаже сложнее. Вашему вниманию представлен каталог бизнесов на продажу, который позволит Вам не только продать свой бизнес, но и купить более выгодный с финансовой точки зрения проект.

В то же время тот факт, что компания генерирует прибыль, не означает, что она имеет высокую стоимость. Мы часто слышали от лекторов в колледже, что «основная цель компаний - получение прибыли». После нескольких лет получения неакадемических знаний я знаю, что в действительности все выглядит немного иначе. Цель должна состоять в том, чтобы создать ценность для бизнеса, а не прибыль. История знает случаи (особенно в мире стартапов), когда компания продается за огромные деньги, хотя сама по себе она не приносит прибыли, или эта прибыль незначительна. Почему это происходит? Потому что перспектива будущих доходов очень многообещающая, или инвестор хочет использовать ресурсы другой компании для развития своего бизнеса. Например, иногда проще купить компанию, у которой есть магазины и сотрудники по всей стране, и трансформировать эти магазины в свой бренд, а не последовательно искать недвижимость и открывать ее по точкам.

Что важно при продаже компании?

В этой статье я представлю 3 ключевых области, которые помогут вам научиться продавать свой бизнес.

I - ПОДГОТОВКА К РАЗГОВОРАМ С ИНВЕСТОРОМ

II - ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ

III - ПРОДАЖА И ПОСЛЕ ПРОДАЖИ

Если вам интересно, как продать свой бизнес, чем он занимается и что нужно делать до, во время и после продажи своего бизнеса, внимательно прочитайте эту статью до конца.

Подготовка к разговору с инвестором

Стоит отметить, что 50% успеха - это подготовка. Каждый раз, когда меня ждет важный разговор, я сначала беру чистый лист бумаги и ручку, чтобы записать, что может произойти, чего я хочу достичь, как может состояться встреча и т. Д.

Продажа бизнеса - сложный процесс, который должен быть хорошо спланирован. Вы должны точно знать, кого, за сколько и как вы хотите предложить. Однако вы, возможно, не сможете ответить на некоторые из ваших вопросов, и вам нужно будет поговорить с людьми, которые будут вашими консультантами, прежде чем вы начнете искать инвестора.

Однако есть вопрос, который вы услышите в 99% разговоров, и никто, кроме вас, не знает ответа. Это гласит:

"Почему вы хотите продать компанию?"

Вы услышите этот вопрос почти от каждого человека, с которым вы говорите о своих намерениях. Приготовьте для себя четкий ответ.

Также помните, что продажа бизнеса - это процесс, который длится минимум несколько месяцев. А в некоторых случаях транзакции могут вообще не происходить. Будьте терпеливы, делайте выводы после каждой встречи и готовьтесь к следующей. Ниже я расскажу, с кем и почему вы должны встретиться, прежде чем начинать переговоры с потенциальным инвестором, и как подготовиться к ним.

Какие два советника вам нужны, чтобы продать свой бизнес?

Юрист и бухгалтер. Это люди, которые помогут вам в технических аспектах, связанных с продажей бизнеса. Встретить их обязательно.

Бухгалтер подготовит для вас финансовый анализ. Я покажу вам цифры, которые инвестор, скорее всего, захочет узнать. Он также рассчитает балансовую стоимость вашего бизнеса, что поможет вам подготовить оценку позже.

Адвокат подготовит правовой анализ для вас. Он позаботится о том, чтобы ваш бизнес был технически продан. Вы обязательно расскажете о правовой форме вашего бизнеса на первой встрече. Знайте, что если вы управляете JDG (единоличное владение), вы не можете де-факто продать его. Компания, работающая в форме JDG, тесно связана с вами, и вам действительно придется продавать каждый актив отдельно новому человеку. Таким образом, каждая машина, стол, машина и т. Д. Вы должны будете снова подписать каждый контракт с подрядчиком.

Ситуация совершенно другая в случае запуска, например,общества с ограниченной ответственностью. ООО. имеет свою правосубъектность, что означает, что активы компании принадлежат компании, а не вам. У вас есть только акции в компании, и вы можете продать их. Продав 100% акций в своей компании, новый владелец уже полностью владеет вашей компанией. Компания становится его собственностью. Даже контракты, которые вы когда-то подписали сами, не требуют повторного подписания, потому что вы подписали их как представитель компании - вы можете сказать это от имени компании. Продажа компании намного проще, если вы управляете ею в форме компании с ограниченной ответственностью.

Похожие страницы: